第四百零六章 球鞋代言（2 / 2）

一般来说，新秀球鞋合同的价值为20-70万美金。当然也不乏安德鲁·威金斯这样高价的新秀合同，阿迪达斯为其开出的这份5年1100万美元的合约也令他成为Crazy Light系列的头牌球星之一。

近些年来，品牌商的目光放得更加长远。经纪人们会深入到大学篮球联赛或AAU篮球赛（美国业馀体育联合会）中，挖掘其中的高水平球员，让他们穿上自身品牌的产品，并与其中即将成为职业篮球运动员的杰出人才达成合作协议。

后来，经纪人们已经不再为抢夺热门新秀而拼得头破血流，而是将触角伸向高中联赛甚至6、7岁的孩子们。原因很简单，仅靠一次远见卓识的签约就足以令经纪人赚的盆满钵满，高回报率让他们甘愿为此许下赌注。

事实证明，这并非纸上谈兵。每年夏天，24位全美最优秀的高中生球员将齐聚Elite 24全明星赛。2013年时，作为赞助方的UA已经开始通过这个机会接近穆迪埃等明日之星，并在随后将之揽入麾下，达成了一笔大有可为的交易。两年过后，这批球员中有9人在2015年的首轮选秀中脱颖而出，印证了品牌商们竞相追逐潜力股球员的战略。

球员在球队中的位置与所在球队的影响力是合同价值的核心因素。如果是在奥兰多或犹他这样的小球市球队，球员拿到的合同大约是5万美金；对于在洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队中效力的球员，合同价值会翻3倍；顶尖球队的顶尖球员则会拥有一份价格不菲的大合同，大概在40-100万美金之间。

作为回报，球员会配合品牌拍摄广告来进行宣传，从而强化品牌，为公司创造更高的商业价值。2015年的圣诞节期间，耐克推出了一支名为《Bring Your Game》的广告片，云集了多名耐克旗下的篮球巨星，包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗·乔治等。这部圣诞大片在YouTube上发布仅3天就获得了超过400万的点击量。篮球鞋历来都是耐克最为倚重的产品线，而这些NBA球星更是耐克的销售额「印钞机」。

不只是广告代言，球员在场上也要对赞助商负责。像杜兰特这样的大牌球星一两场比赛（甚至每场比赛）就会换鞋，以保证赞助商产品的曝光度，带来相关鞋款更多的销售量。甚至有传言说，乔丹在第二个三连冠期间，曾经有过每节比赛都更换球鞋的疯狂举动，其主要目的就是为了增加AIR JORDAN系列的曝光度。

巨星效应对于品牌占领市场的作用不言而喻，却也不是百分之百灵验。NBA联盟商业法则中有这麽个说法儿：中锋不卖鞋。由于自身位置的特性，大个子中锋们的球鞋更追求包裹性和稳重，造型大多比较厚重，因此销量也不太乐观。这让品牌商们在制定营销策略时往往主打外线球星，而合同相对寒酸的往往都是内线球员。

「品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。」阿迪达斯的篮球业务总经理Chris Grancio如是说，正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那裡挖来了「大鬍子」哈登。Chris Grancio表示，「哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一，他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。」