第四百零六章 球鞋代言（1 / 2）

NBA本赛季一共有在册球员448人，除去代言中国运动品牌的球星，总共只有10位拥有个人签名球鞋，占比约为2.2%。毫无疑问，拥有这项至高荣誉的人也必定能给其背后的品牌带来不可思议的商业价值。

不少球迷误以为，只有大牌球星才会收到运动品牌的球鞋代言合同。其实不然，联盟中几乎每个人都与球鞋品牌有着或多或少的联系。

品牌商与球员们签订的球鞋合同大致分为三类：

1、商品合同：只提供装备，没有报酬。签订对象是选秀中落选但希望进入训练营的球员，或者身在小球市球队，关注度较低的球员。通常是一年一签，以所提供装备总数或总价值（通常是5000-10000美金）为标的。

2、现金合同：这在联盟中占大多数。球员根据人气和成绩等因素会拿到5-50万美元不等的现金，以及免费的产品，或是专门用于该品牌零售店和网店的购物卡。

3、签名球鞋：能拥有这一球鞋最高荣誉的球员很有限，合同中还会有许多条款来激励球员的一言一行，从而为品牌带来更大利益。

放眼目前球鞋代言市场，球星云集的耐克无疑是其中的霸主，近20年来，耐克拥有全联盟68%的签约球员，有305名球员穿著他们的装备；阿迪达斯也一直在扩张签约球员的队伍，目前旗下有70名球员，占比约为16%；耐克旗下品牌乔丹的占比为6.5%；新晋掘起的UA占有率为3.8%，值得注意的是，拥有MVP头衔的库里几乎靠一己之力将UA的品牌价值提升了一大截。剩下约5%的签约球员被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。

为了扩大品牌影响力、赢得比同类产品更高的品牌认可度，各大公司都制定了绝妙的签约策略。

起初，品牌的经纪人们会将每一年选秀大会中初露锋芒的新秀作为签约目标，为这些刚刚进入NBA联盟的新人提供一份球鞋赞助合同，期限一般是3-4年。而且，为了不做亏本买卖，品牌通常会选择在选秀大会结束后再决定是否签约，一是为了考查其在夏季联赛中的表现，二是想了解其所在球队的关注度与球市火爆程度，再综合各方情况给出合同。

当新秀的球鞋合同即将终止时，通常会有一个「匹配条款」，其馀品牌商可以为该球员提供可匹配的报价。在2015年NBA选秀大会中，俄亥俄州大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛就因为分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中而获得了一份更为优质的球鞋合同。