第204章 合围（1 / 2）
四月十八日。
一场没有会议室、没有议程、没有任何书面记录的对话，在三个不同时区的人之间发生了。
发起者是博世传感器事业部的施泰因。
参与者是意法半导体s事业部负责人马尔科贝尔托利，以及英飞凌传感器產品线负责人托马斯韦伯。
形式是一通加密的视频通话。时间是欧洲中部时间上午九点——对施泰因和贝尔托利来说是工作时间，对身在东京出差的韦伯来说是下午四点。
这三个人之间並不存在任何正式的合作关係。事实上，博世、意法和英飞凌是s传感器市场上最直接的竞爭对手——三家合计占据了全球百分之六十以上的市场份额。
但今天，他们有一个共同的议题。
“谢谢两位抽出时间。“施泰因开口的时候语气很平静，就像是在討论一份季度报告。“我想和两位分享一些关於薇澜三阶模型的內部评估结论，同时听听你们的看法。“
“我们也在做评估。“贝尔托利说。他的声音从米兰的办公室传来，带著一点义大利口音。“请继续。“
韦伯没有说话，只是微微点了点头。他坐在东京一家酒店的商务中心里，领带解开了，衬衫袖口卷著，看上去刚结束了一场漫长的会议。
“核心结论有三条。“施泰因打开了面前的笔记本电脑，但並没有分享屏幕——这种非正式通话不留任何电子痕跡是惯例。“第一，三阶模型在理论精度上已经被多方独立验证。我们內部的初步復现也支持这个结论。在400尺度上，三阶模型的预测精度比我们现有的二阶模型高出四到六倍。“
“我们的结论类似。“贝尔托利说。“我让山本浩介的团队用我们和京都大学联合研究的数据做了计算。结果和薇澜公布的数据高度一致。“
“第二，“施泰因继续，“三阶模型的n论文目前处於ajor revision阶段，大概率会被接收。根据我们的信息，他们的revision已经提交了，速度快得异常。“
“你怎么知道的“韦伯终於开口了。他的声音有些沙哑——东京出差的疲惫写在脸上。
“学术渠道。“施泰因没有详细解释。“n的审稿流程虽然保密，但学术圈很小。“
韦伯点了点头，没有追问。
“第三，“施泰因说，“也是最关键的一条——如果三阶模型被n正式发表，它很可能在两到三年內成为s热弹性耦合建模的事实標准。我们三家的400產线都將需要这套理论框架。“
通话沉默了几秒。
“施泰因，你的意思是“贝尔托利问。
“我的意思是，我们需要討论一下各自的应对策略。避免重复投入，也避免被动。“
……
贝尔托利率先给出了意法的判断。
“坦率地说，我认为薇澜在短期內不构成直接的市场威胁。“他的语气很自信——这种自信来自於意法在全球s市场百分之十七的份额。“他们的月產能大约在两到三万颗之间。我们意法每天的出货量就超过这个数字。產能差距在两个数量级以上。“
“產能不是我担心的。“施泰因说。
“我知道你担心理论。“贝尔托利点了点头，“但理论和產业之间还有很长的路。薇澜有理论，但他们没有完整的供应链、没有全球销售网络、没有足够的產能来支撑大规模商业化。他们至少需要三到五年才能成为我们的直接竞爭对手——如果他们能撑那么久的话。“
“如果他们能撑那么久的话——你这句话的意思是“施泰因的语气微微变了。
贝尔托利沉默了一瞬。
“我的意思是，一家初创公司从理论突破到成为行业主要玩家，中间会遇到无数障碍。资金、人才、供应链稳定性、客户信任度……很多初创公司都倒在了这条路上。我们不需要主动做什么，时间本身就是我们的盟友。“
“我不同意。“施泰因的声音平静但坚定。“马尔科，三个月前薇澜还只有实验室数据。现在他们有了三重独立验证、社区復现、nature news报导、和一篇即將被n接收的论文。三个月的时间，他们走完了很多团队三年都走不完的路。如果我们指望时间来解决问题，那我们可能会发现时间站在他们那边。“
又是一段沉默。
韦伯终於加入了討论。他的声音比之前清醒了一些——这个话题显然引起了他的注意。
“我同意施泰因的判断。薇澜的进展速度確实超出了我们的预期。我们英飞凌內部上周已经启动了专项评估。“他顿了一下，“但我也理解马尔科的观点。短期內，產能差距確实是一道天然的屏障。问题是我们是否应该主动加固这道屏障。“
“什么意思“施泰因问。
“我的意思是——“韦伯斟酌著用词，“我们是否应该在某些方面採取主动措施，而不是被动等待。“
贝尔托利显然一直在等这个话题。他立刻接过了话头。
“我有一些想法。“
他的声音变得更加沉稳——这是谈策略时的语气，与之前谈技术时的隨意截然不同。
“第一个方向是学术层面。三阶模型目前获得了大量正面验证，但任何新理论都有其適用边界。我们可以资助一些研究项目，专门探索三阶模型在极端条件下的局限性——比如超低温环境、高辐射环境、或者特殊材料体系。这不是攻击，而是学术探討。但如果能找到三阶模型的適用边界，就能在標准制定过程中为我们爭取更多话语权。“
“你是说——寻找三阶模型不適用的场景“施泰因直接问。
“是的。每个理论都有边界。找到边界本身就是有价值的学术工作。只是——“贝尔托利停顿了一下，“如果这些边界恰好出现在我们的优势领域，那对我们更有利。“
施泰因没有立刻回应。他的手指在桌面上无声地敲击了几下。
“第二个方向。“贝尔托利继续，“標准化路径。s行业的建模標准目前还没有统一的国际规范。如果我们三家联合行业协会，主导制定一套新的s热弹性耦合建模標准——我们可以在標准的制定过程中確保自己的技术路线被纳入，同时对三阶模型的纳入设置合理的验证门槛。“
“合理的验证门槛。“施泰因重复了这个词组，语气里有一丝微妙的意味。“你的意思是让三阶模型的標准化过程儘可能漫长。“
“我的意思是確保標准化过程的严谨性。“贝尔托利纠正道，“但客观上——是的，这会减缓三阶模型成为行业標准的速度。“
韦伯在屏幕那边若有所思地点了点头。
“第三个方向——“贝尔托利的声音降低了一些，“供应链。薇澜目前的產线依赖宏远精密设备的刻蚀设备。宏远的设备虽然在国內领先，但核心零部件中有相当一部分来自欧洲和日本的供应商。如果——我只是说如果——这些供应商在面对我们三家的订单需求和薇澜的订单需求时需要做出选择……“
他没有说完。
但意思已经很清楚了。
施泰因的手指停止了敲击。
“马尔科，“他的声音变了——不是生气，而是一种凝重，“你说的前两个方向我可以理解。学术探索和標准制定本身都是正当的行业行为。但第三个方向——供应链施压——这越线了。“
“我只是提出所有可能的选项。“贝尔托利平静地说。
“这个选项不在我的考虑范围內。“施泰因的语气很明確。“博世的原则是技术竞爭，不是供应链绞杀。而且——坦率地说，如果这种手段被曝光，对我们三家的声誉损害远大於对薇澜的实际影响。“
韦伯在屏幕那边轻轻清了清嗓子。“我同意施泰因。第三个方向风险太大，收益太小。放弃。“
贝尔托利没有坚持。“那就只討论前两个方向。“
……
接下来的二十分钟里，三个人就学术研究和標准制定两个方向进行了更具体的討论。
贝尔托利提出由意法资助京都大学山本浩介的团队，专门研究三阶模型在特殊材料体系（非硅基s）上的適用性。韦伯表示英飞凌可以在iec（国际电工委员会）的s工作组中提出制定新標准的议案。施泰因同意博世参与標准討论，但强调博世不会反对三阶模型的纳入——只是要求“充分验证“。
“充分验证需要多久“贝尔托利问。
“標准委员会的正常流程是两到三年。“韦伯说。
“两到三年。“贝尔托利重复了这个数字，嘴角微微上扬。两到三年的时间足够他们各自完成对三阶模型的消化吸收，建立自己的技术壁垒。
但施泰因注意到了贝尔托利的表情。
“马尔科，我需要说清楚一件事。“他的声音变得更加严肃。“博世对三阶模型的態度不是对抗，而是合作。我们已经在评估通过学术渠道与薇澜建立技术合作的可行性。如果他们的论文正式发表，我们会在第三季度提出合作框架。“
这句话让贝尔托利和韦伯同时愣了一下。
“你说合作“贝尔托利的语气里有一丝意外。
“合作。“施泰因重复。“我们一点八亿欧元的400投资需要最好的建模工具。如果三阶模型是目前最好的，那我们应该用它，而不是和它对抗。至於用什么方式获得——授权、联合开发、还是其他形式——这些都可以谈。但方向是明確的。“
通话再次陷入了短暂的沉默。
韦伯率先打破了沉默。“施泰因，你的態度很明確。我尊重。英飞凌的最终策略还需要內部討论，但我个人倾向於——在標准制定层面保持主动，在技术层面保持开放。“
“这是一个合理的立场。“施泰因说。
贝尔托利沉默了更长时间。
“我理解你们的观点。“他最终开口，声音恢復了之前的平静。“意法会继续我们自己的评估路径。关於標准制定的事，我们保持沟通。“
他没有提合作。
通话在礼貌但微妙的气氛中结束了。
……
掛断视频后，施泰因在办公室里坐了很久。
他知道贝尔托利没有放弃第三个方向。意法在亚太区的供应链布局比博世更深——他们和日本的几家关键零部件供应商有著长达二十年的合作关係。如果贝尔托利真的决定通过供应链施压，博世很难阻止。